富可視&大恒專(zhuān)訪:實(shí)施本土化發(fā)展策略
泡泡網(wǎng)投影機(jī)頻道5月11日 富可視是德州儀器DLP最早的合作伙伴之一，憑借20余年的豐富經(jīng)驗(yàn)以及在數(shù)字投影機(jī)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，是DLP陣營(yíng)中不可或缺的實(shí)力派廠商。同時(shí)，富可視也是在中國(guó)市場(chǎng)中，唯一專(zhuān)注于商教、工程以及家用市場(chǎng)的美國(guó)投影機(jī)品牌。然而，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的投影機(jī)市場(chǎng)，富可視也經(jīng)歷了一番曲折之路。
2012年富可視改頭換面，更換了中國(guó)區(qū)“操盤(pán)手”、實(shí)施“本土化的發(fā)展策略”，與其中國(guó)區(qū)總代理大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司再度發(fā)力。日前，富可視投影機(jī)系統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳鎂英、中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理張慧星與北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)姚宏接受了媒體專(zhuān)訪。
● 人員本土化
富可視是真正的專(zhuān)注于研發(fā)與生產(chǎn)投影機(jī)的美國(guó)企業(yè)，并且在投影機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了23年的發(fā)展背景，從1989年富可視創(chuàng)造出全球首款全彩LCD投影面板開(kāi)始，富可視就一直致力于投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。富可視陳總表示，今年初，富可視對(duì)中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)做出了部分調(diào)整，這是為了實(shí)現(xiàn)富可視中國(guó)區(qū)域工作人員的本土化。
此前，富可視中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人多為美國(guó)總部派出人員，為了更加貼近中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，在2011年下半年開(kāi)始架構(gòu)改革，要求中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員全部本土化、成熟化，目前新進(jìn)人員全部為行業(yè)內(nèi)打拼多年的資深人員。同時(shí)，為了更好的支持中國(guó)區(qū)域的總代理大恒公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售以及市場(chǎng)推廣工作，預(yù)計(jì)今年會(huì)配備更多的支持人員，預(yù)計(jì)是目前員工的一倍。
● 銷(xiāo)售策略本土化
富可視投影機(jī)系統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳鎂英（圖左）
富可視在中國(guó)市場(chǎng)今年開(kāi)始采用更加符合本土特點(diǎn)的銷(xiāo)售策略，作為純正的美國(guó)公司，富可視很多銷(xiāo)售策略更具備全球視野，但是本土化不足。對(duì)此富可視陳總指出，我們今年要做到“美國(guó)品牌，本土策略”，銷(xiāo)售策略將更加細(xì)化，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)給出不同的銷(xiāo)售策略，而不是像以前一樣，所有細(xì)分市場(chǎng)采用同樣的銷(xiāo)售策略。
● 產(chǎn)品規(guī)劃本土化
富可視以前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃更多貼近美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的需求，但是富可視也看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，尤其是中國(guó)教育市場(chǎng)快速發(fā)展。為此，富可視中國(guó)區(qū)管理層爭(zhēng)取更多的全球資源，使富可視產(chǎn)品更加符合中國(guó)的市場(chǎng)需求。今年，針對(duì)教育市場(chǎng)，富可視及時(shí)推出多款短焦產(chǎn)品，目前已經(jīng)上市的IN114ST以及即將上市的多款其他短焦產(chǎn)品，都是為了中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的，而且上市后就在標(biāo)案市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。
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