富可視&大恒專訪:實施本土化發(fā)展策略
泡泡網(wǎng)投影機頻道5月11日 富可視是德州儀器DLP最早的合作伙伴之一，憑借20余年的豐富經(jīng)驗以及在數(shù)字投影機領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，是DLP陣營中不可或缺的實力派廠商。同時，富可視也是在中國市場中，唯一專注于商教、工程以及家用市場的美國投影機品牌。然而，在競爭殘酷的投影機市場，富可視也經(jīng)歷了一番曲折之路。
2012年富可視改頭換面，更換了中國區(qū)“操盤手”、實施“本土化的發(fā)展策略”，與其中國區(qū)總代理大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司再度發(fā)力。日前，富可視投影機系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳鎂英、中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星與北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)姚宏接受了媒體專訪。
● 人員本土化
富可視是真正的專注于研發(fā)與生產(chǎn)投影機的美國企業(yè)，并且在投影機行業(yè)已經(jīng)有了23年的發(fā)展背景，從1989年富可視創(chuàng)造出全球首款全彩LCD投影面板開始，富可視就一直致力于投影機產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。富可視陳總表示，今年初，富可視對中國區(qū)域的銷售團隊做出了部分調(diào)整，這是為了實現(xiàn)富可視中國區(qū)域工作人員的本土化。
此前，富可視中國區(qū)負責人多為美國總部派出人員，為了更加貼近中國市場環(huán)境，在2011年下半年開始架構(gòu)改革，要求中國區(qū)銷售負責人員全部本土化、成熟化，目前新進人員全部為行業(yè)內(nèi)打拼多年的資深人員。同時，為了更好的支持中國區(qū)域的總代理大恒公司的產(chǎn)品銷售以及市場推廣工作，預計今年會配備更多的支持人員，預計是目前員工的一倍。
● 銷售策略本土化
富可視投影機系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳鎂英（圖左）
富可視在中國市場今年開始采用更加符合本土特點的銷售策略，作為純正的美國公司，富可視很多銷售策略更具備全球視野，但是本土化不足。對此富可視陳總指出，我們今年要做到“美國品牌，本土策略”，銷售策略將更加細化，針對不同細分市場給出不同的銷售策略，而不是像以前一樣，所有細分市場采用同樣的銷售策略。
● 產(chǎn)品規(guī)劃本土化
富可視以前的產(chǎn)品設計和規(guī)劃更多貼近美國和歐洲市場的需求，但是富可視也看到了中國市場的潛力，尤其是中國教育市場快速發(fā)展。為此，富可視中國區(qū)管理層爭取更多的全球資源，使富可視產(chǎn)品更加符合中國的市場需求。今年，針對教育市場，富可視及時推出多款短焦產(chǎn)品，目前已經(jīng)上市的IN114ST以及即將上市的多款其他短焦產(chǎn)品，都是為了中國市場設計的，而且上市后就在標案市場捷報頻傳。
關(guān)注我們
