富士康專訪：足球式的團(tuán)隊分享與創(chuàng)新
富士康是代工起家的，集團(tuán)的策略非常清楚和精準(zhǔn)：我們稱之為“魚與熊掌兼得”。很多業(yè)界的企業(yè)一開始由工廠端進(jìn)入品牌端，也有品牌端做得好，然后進(jìn)入代工領(lǐng)域的。但最后會面臨一個分水點，就是我們稱之魚與熊掌之間的問題。
因為如果既做代工又做品牌，很多時候會搶到客戶的市場。有的公司投資兩家公司分開來作品牌和代工，還有的二者選擇其一。富士康想用通路品牌的建設(shè)服務(wù)客戶，這句話的理解，當(dāng)初分就分得很開，富士康的品牌永遠(yuǎn)是零組件的品牌，不會和代工客戶搶市場，就是說你不會看到富士康牌手機(jī)、MP3或者電腦。
另一個方面來看，富士康是零組件的品牌，有人認(rèn)為這個市場是不是在萎縮？我們在借用零組件深耕細(xì)耘的進(jìn)入二三級城市的同時，我們實際在建立通路，而建立通路是更進(jìn)一步協(xié)助我們的客人。
富士康在把通路品牌帶入另一個層面：以前的代工是“我替你制造”，這是OEM，之后“我替你設(shè)計”就是ODM。從制造、設(shè)計、研發(fā)之外，富士康在通路上建立品牌是代替客人銷售。
總之，因為我們沒有做和客戶一樣的整機(jī)，因而在產(chǎn)品上沒有沖突。而在通路上卻和客戶有互補之處。年前我們就有過其他事業(yè)部的客戶要求利用富士康的通路銷售他們產(chǎn)品的情況。這表示對我們通路行銷事業(yè)處的一種鼓勵：富士康可以帶給客戶更多的附加價值。
富士康可以制造一種雙贏的局面：我?guī)湍阗I菜、洗菜、燒菜知道喂你吃。我?guī)湍阊邪l(fā)、設(shè)計、制造之外，還可以幫你賣。這是未來通路的趨勢與方向。而不是像之前的定義那樣刻板和狹隘，其實可以有另外的層面。富士康一直在想怎樣制造雙贏，著是富士看最在乎的，也就是“魚與熊掌兼得”。
■ 富士康語錄：
1、魚代表品牌，而熊掌代表代工，我們需要做到的是“魚與熊掌兼得”。很多業(yè)界的企業(yè)一開始由工廠端進(jìn)入品牌端，也有品牌端做得好，然后進(jìn)入代工領(lǐng)域的。富士康的品牌永遠(yuǎn)是零組件的品牌，不會和代工客戶搶市場。
2、富士康可以制造一種雙贏的局面：我?guī)湍阗I菜、洗菜、燒菜知道喂你吃。我?guī)湍阊邪l(fā)、設(shè)計、制造之外，還可以幫你賣。后端有鴻海幫助客戶制造，前端有富士康品牌在通路上建立品牌在代替客人銷售，這是未來通路的趨勢與方向。
關(guān)注我們
