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富士康專訪：足球式的團隊分享與創(chuàng)新

    鴻海的品牌之路從2002年開始，從最初的富本主板到現(xiàn)在的富士康品牌，品質(zhì)已經(jīng)性能在提升，一線品質(zhì)二線價格，這是當(dāng)初的策略。我們認為，雖然在散熱器、機箱市場在中國市場已經(jīng)打開了局面，但在廝殺激烈的，零售市場上的四大一線品牌已經(jīng)穩(wěn)固的今天，不僅渠道上抓穩(wěn)，我們認為，在品牌的推廣上，擴大影響力也是重點。二、三級渠道通過渠道管控，另一方面在重點一級區(qū)域通過品牌效應(yīng)擴大影響力。

    什么樣的地方做品牌，什么地方該著重抓渠道，在中國市場應(yīng)該有著不一樣的區(qū)分。片面渠道，片面品牌都是不完美的策略。 沿海有些區(qū)域比較發(fā)達，大的品牌容易進入，而內(nèi)陸省份不太發(fā)達，基本上被經(jīng)銷商所控制，這就限制了很多品牌在中國市場的提升。所以，在中國市場企業(yè)要分階段來考慮到底是做產(chǎn)品還是做品牌。富士康應(yīng)該已經(jīng)早有考慮。

    做什么不重要，重要的是為什么去做。鴻海要去建立一個品牌非常簡單，但是為什么要建的原因，這才是關(guān)鍵。富士康做通路，是為了客戶，這是建立品牌的出發(fā)點。幫助渠道，幫助客戶更好的去賣產(chǎn)品，得到更大的利潤。

    做品牌、做通路，富士康還是保有以前成功的幾個先決要素，這是鴻海集團的彈性，速度，工業(yè)服務(wù)在里面。工業(yè)服務(wù)其實就包括客服，售后服務(wù)，這也是富士康的強項以及競爭力所在。通路市場唯一不變的真理是它每天都在變，消費者的口味在變，市場在變，技術(shù)在變，依靠“兩地研發(fā)、三區(qū)設(shè)計制造、全球組裝交貨”這樣的制造銷售模式，鴻海集團進入通路市場的理由充分。

    PC市場，正在朝著整合化的趨勢發(fā)展，不僅僅是PC內(nèi)部零部件的整合，以及包括富士康所提到的產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合。個性、創(chuàng)新還有分享，這代表著富士康產(chǎn)品的目標(biāo)，同時我們認為這也是未來PC發(fā)展的方向與趨勢，無論從前端的產(chǎn)品到后端的應(yīng)用，從單個產(chǎn)品到“平臺”的運作。

    IT產(chǎn)業(yè)由“智本競爭”時代過渡到“資本競爭”時代，從言談中，我們似乎已經(jīng)感受到富士康十足的信心。最后引用鴻海集團董事長郭臺銘的話，與大家共勉：

－努力，努力，再努力

－不為物欲，不為虛名

－享受工作，享受挑戰(zhàn)<