專訪周偉君:AOC如何在逆勢中實現(xiàn)創(chuàng)收
● 液晶崩盤 AOC逆勢創(chuàng)新高
380萬臺的銷量、同比2007年增長26％——這是AOC交出的成績單，在金融風(fēng)暴肆虐、LCD行業(yè)價格崩盤的2008年。
時間進入2009年，當(dāng)不少顯示器品牌還在期待“春暖花開”的時候，AOC在前兩個月便完成了超過80萬臺的顯示器銷量，再加上三月份的不完整統(tǒng)計數(shù)字，2009年第一季度艾德蒙的銷量同比增長超過140％！從最初面對危機時的倉促應(yīng)戰(zhàn)到最終真正實現(xiàn)“化危為機”，AOC、艾德蒙的成功，不僅創(chuàng)造了顯示器行業(yè)應(yīng)對金融危機的優(yōu)秀案例，更為在金融風(fēng)暴沖擊下風(fēng)雨飄搖的液晶顯示產(chǎn)業(yè)樹立了信心。
2009年3月，在北京798創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的AOC Gallery，榮膺2009年iF紅點（Reddot）工業(yè)設(shè)計大獎的AOC液晶顯示器“Angelo·天使”2434Pw正式發(fā)布。會后我們有幸采訪了武漢艾德蒙科技股份有限公司AOC品牌事業(yè)部中國區(qū)銷售總經(jīng)理周偉君女士，對于AOC如何從“應(yīng)對危機”到最終“轉(zhuǎn)危為機”、實現(xiàn)逆勢猛增的過程有了初步的了解。
事實上，盡管金融風(fēng)暴肆虐全球，很多行業(yè)和市場發(fā)展停滯乃至出現(xiàn)倒退，但是對于仍屬“剛性需求”的中國DIY領(lǐng)域，2008年的市場規(guī)模依然有所增長，這也是對AOC逆勢騰飛相當(dāng)重要的外部環(huán)境因素——只有在市場依然有需求的前提下，AOC所采取的很多應(yīng)對措施才是有效的；也只有在市場需求依然增長的前提下，AOC的措施才能最終取得如此驚人的成果。
但是在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，極度失衡的供求關(guān)系給面板廠帶來的影響卻是災(zāi)難性的，尤其當(dāng)在2008年年初極度樂觀的氛圍中做出的產(chǎn)能規(guī)劃遭遇從第二季度開始持續(xù)的砍單、跌價寒流，最終導(dǎo)致面板價格體系全面崩盤，19英寸寬屏面板報價在半年內(nèi)遭到腰斬，而面板廠的庫存卻依然持續(xù)攀升——在收縮產(chǎn)線、減少產(chǎn)出、降價清庫和匯兌損失的共同作用之下，面板廠成為2008年液晶產(chǎn)業(yè)鏈中受創(chuàng)最重的環(huán)節(jié)。
而對于下游的顯示器制造和品牌廠商來說，當(dāng)面板價格在超過半年的時間里持續(xù)地、大幅度地下跌時，要想保持獲利甚至逆勢擴張，不僅大的策略方向要對頭，在具體的操作措施上也不能掉以輕心——操盤AOC顯示器中國市場銷售的周偉君女士對此感觸尤為深刻。
關(guān)注我們
