段振華：美國品牌造就的中國顯示傳奇
● 艾德蒙的狼群，先“打天下”再“治天下”
從860萬到1500萬甚至1600萬，2010年艾德蒙仍將保持超過40％的增長速率，這對艾德蒙旗下的12個品牌都是不小的挑戰(zhàn)。
“我們現(xiàn)在還處于‘打天下’的階段，要等到實現(xiàn)45％市占率的目標(biāo)以后，到明年或后年才開始進入‘治天下’的階段。”對艾德蒙和它的12個品牌的現(xiàn)狀和未來，段振華用一句話做出了概括。
所謂“打天下”，也就是艾德蒙在中國顯示器品牌市場和渠道體系中不斷擴張的過程。從2004年段振華親自執(zhí)掌AOC品牌、市場排名在10名開外，到2009年統(tǒng)領(lǐng)12個品牌、市場一線品牌中五有其二——短短五年時間，段振華完成了中國IT市場二十年未見的創(chuàng)舉。
如果要細數(shù)這個創(chuàng)舉背后的來龍去脈，寫一本書恐怕是綽綽有余。從策略上來看，大致可以用“合縱連橫”來概括，而策略所及之處，則包括了渠道銷售和品牌經(jīng)營。毫不夸張地說，在這5年的時間里，段振華在中國液晶顯示器行業(yè)完成了一次產(chǎn)業(yè)鏈終端的重組，而2008年橫空出世的武漢艾德蒙就是重組的最終產(chǎn)物，用段振華自己的話來說，艾德蒙是顯示品牌的“狼群”，而AOC就是其中的“頭狼”。
“走別人的路，讓別人無路可走?！毙∩蜿柕倪@句“名言”在我看來恰好是段振華“打天下”的真實寫照——而用段總自己的話說，這是他帶領(lǐng)團隊始終在推進的“模式創(chuàng)新”。從2005年開始，通過品牌授權(quán)、策略聯(lián)盟、資產(chǎn)收購等手段，段振華實現(xiàn)了品牌的快速擴張，這種擴張的結(jié)果，一方面讓艾德蒙整體銷量以每年接近翻倍的速度增長，另一方面也吸引了更多代理商、經(jīng)銷商加入艾德蒙的渠道體系，實現(xiàn)了品牌和渠道的同步擴張——環(huán)顧今日中國IT市場，能夠在一個省擁有3家甚至4家代理商并且還能保持良性發(fā)展的公司屈指可數(shù)，而在顯示器這個行業(yè)更是很少有，艾德蒙就做到了。
品牌增加帶動銷量增加，銷量增加吸引渠道增加，在容量有限的中國顯示器市場，艾德蒙占據(jù)著越來越多的優(yōu)質(zhì)渠道資源，幾乎可以肯定的是，留給其他同行的渠道資源必然越來越少，發(fā)展的空間也越來越局促——最近3年以來中國顯示器市場的變化已經(jīng)很好地印證了這一點，伴隨艾德蒙的崛起，曾經(jīng)的一線品牌次第隕落，就連能夠在全球消費電子市場擊敗索尼的三星，在高唱中國市場“十連冠”凱歌的同時也不可避免地感受到了龍頭寶座的風(fēng)雨飄搖。
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