段振華：美國品牌造就的中國顯示傳奇
● 不分你我，一致對外：挑戰(zhàn)韓系，封殺山寨
在艾德蒙旗下的12個品牌中，既有AOC、Envision等自有品牌，也有Maya、夢想家這樣通過策略聯(lián)盟獲得的品牌，還有如飛利浦、NEC、NESO這樣以授權(quán)方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的品牌，作為這個“狼群”的掌門人，段振華又是如何看待這些出身各異、“血緣”不同的品牌的呢？
“我們內(nèi)部對這些品牌都一視同仁，不分你我，至少我是這樣的?！北M管承認(rèn)在具體的操作層面不可避免會出現(xiàn)品牌的沖突和競爭，段振華依然強(qiáng)調(diào)，在艾德蒙整體的策略層面，對旗下的12個品牌都是同樣重視與扶持的。
例如從2009年6月剛開始合作的飛利浦仍然由上海的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，2009年前5個月的銷量合計(jì)60萬臺左右，財務(wù)狀況基本持平，而艾德蒙接手后短短兩個月就實(shí)現(xiàn)了50萬臺的銷量，稅后利潤超過600萬元——在面板缺貨的時候，AOC就為飛利浦提供了強(qiáng)力的支援。
類似的情況不僅出現(xiàn)在AOC、飛利浦這樣的大品牌之間，事實(shí)上，在段振華的帶領(lǐng)下，作為“頭狼”的AOC更多的是去扶持NESO、Maya這樣的新進(jìn)品牌或者小品牌，“比如現(xiàn)在顯示器缺貨，而我手里正好有5萬臺的貨，我把這5萬臺全都給AOC也未必能補(bǔ)足它的缺口，但如果把這5萬臺給其他的品牌，很可能足夠救活幾個小品牌?！?/P>
對于艾德蒙來說，除了保持內(nèi)部的和諧發(fā)展之外，公司外部的競爭對手主要有兩個：位于市場最頂端的韓系品牌和最底端的山寨品牌。
根據(jù)段振華的規(guī)劃，韓系品牌是艾德蒙最主要的目標(biāo)，而通過飛利浦和AOC的分進(jìn)合擊，在2010年1500萬臺、45％的目標(biāo)達(dá)成的同時，將韓系品牌從中國市場銷量排前的寶座上徹底拉下馬可謂水到渠成。
至于那些在三、四級市場泛濫、沒有通過國家認(rèn)證、甚至存在偷漏稅嫌疑的山寨產(chǎn)品，艾德蒙主要通過Milo這個“影子品牌”進(jìn)行屏蔽。用艾德蒙科技銷售總經(jīng)理李煒先生的話說，Milo相當(dāng)于艾德蒙在品牌顯示器市場筑起的一道“防火墻”，Milo代表了符合國家標(biāo)準(zhǔn)、通過強(qiáng)制認(rèn)證、依法納稅的品牌顯示器的價格底線，它是消費(fèi)者能夠買到的最便宜的正規(guī)的品牌顯示器，“凡是比Milo還便宜的顯示器，基本上就可以斷定是山寨顯示器。”■<
關(guān)注我們
