率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得
一個(gè)多小時(shí)的訪談中，段振華反復(fù)提到“模式”二字，足見(jiàn)這位AOC品牌掌門(mén)人對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的重視，甚至對(duì)IPS、大屏拼接等技術(shù)趨勢(shì)，段振華同樣用“模式”理論來(lái)解讀，這多少讓我們這種“技術(shù)控”有些難以接受，但仔細(xì)想想?yún)s同樣不無(wú)道理。
在段振華的講述中，IPS“咸魚(yú)翻身”的故事起源于網(wǎng)吧——單憑這一點(diǎn)大概就足夠讓Eizo、NEC、三菱這些日系品牌頓足捶胸了。
AH-IPS＋偏光3D，D2757PH（右）不愧為“刀鋒Ⅲ代”的旗艦產(chǎn)品
幾乎在液晶顯示器進(jìn)入網(wǎng)吧之后不久，對(duì)屏幕抗壓、防刮擦的用戶需求便陸續(xù)浮現(xiàn)，畢竟網(wǎng)吧電腦的生存環(huán)境惡劣也是人所共知。早期的解決方案有兩種，一種是鍍膜，成本幾乎要達(dá)到兩位數(shù)的美金；另一種是加保護(hù)玻璃，物料成本只有個(gè)位數(shù)美金，但工序和品控難度也隨之增加。AOC早年也曾是“玻璃派”的忠實(shí)擁躉，為此推出了若干個(gè)“網(wǎng)吧專供”系列。直到2010年，彼時(shí)幾乎已經(jīng)打算在顯示器市場(chǎng)放棄IPS的LG Display找到了艾德蒙，想要為“天生麗質(zhì)難自棄”的“硬屏”謀一條出路。正在為網(wǎng)吧液晶的玻璃保護(hù)屏脫膠、進(jìn)灰等問(wèn)題頭疼的艾德蒙眼前一亮：本身就抗壓、耐刮擦的IPS“硬屏”，不正是網(wǎng)吧液晶的黃金搭檔么？更何況還頂著“專業(yè)顯示器首選技術(shù)”的耀眼光環(huán)！于是，經(jīng)過(guò)電路整合＋一系列cost down，12xx價(jià)位的平民IPS液晶橫空出世，短短兩年時(shí)間橫掃中國(guó)市場(chǎng)，AOC成為IPS銷量排前的液晶顯示器品牌，與LG Display的戰(zhàn)略合作也不斷深化。
這是多么令人吐血的故事。
相對(duì)IPS的絕處逢生，大屏拼接的故事要?dú)g樂(lè)的多。隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)，城市建設(shè)熱潮此起彼伏，對(duì)公共信息顯示設(shè)備的需求也與時(shí)俱進(jìn)，借助“友軍”飛利浦接觸到這個(gè)市場(chǎng)的艾德蒙非常驚喜地發(fā)現(xiàn)：這個(gè)市場(chǎng)完全沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)，唯一的買(mǎi)家對(duì)價(jià)格也幾乎不敏感，他們更注重的是……品牌，還有單屏的尺寸和多屏拼接時(shí)拼縫的寬度。
這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)讓艾德蒙上下欣喜若狂，但在究竟用哪個(gè)品牌切入的問(wèn)題上，老板和員工產(chǎn)生了分歧。公司內(nèi)普遍的意見(jiàn)是：既然AOC已經(jīng)是顯示器的“知名品牌”，自然應(yīng)該當(dāng)仁不讓。段振華的反對(duì)意見(jiàn)同樣簡(jiǎn)單直白：這個(gè)市場(chǎng)的客戶，有幾個(gè)懂顯示器，又有幾個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)AOC？你還沒(méi)把“AOC是神馬”解釋清楚，人家那邊已經(jīng)跟別的品牌簽約了。
陳述完反對(duì)意見(jiàn)之后，段振華的提議震驚全場(chǎng)：代表艾德蒙進(jìn)軍大屏拼接市場(chǎng)，最合適的品牌當(dāng)屬Great Wall長(zhǎng)城！
響亮、好記、民族品牌、各種靠譜……仔細(xì)想想還真的頗有道理。
艾德蒙最后是不是真的推出了“長(zhǎng)城”大屏拼接方案我們不得而知，但段振華的思路可見(jiàn)一斑：面對(duì)市場(chǎng)變化，找到正確的模式遠(yuǎn)比研發(fā)尖端產(chǎn)品來(lái)得重要和有效。
事實(shí)上，找到正確的模式，很多時(shí)候其實(shí)并不比研發(fā)尖端技術(shù)來(lái)得容易，否則中國(guó)顯示器市場(chǎng)風(fēng)云變幻七年，也不至于僅僅成就了AOC這一個(gè)品牌和艾德蒙這一家公司。正是對(duì)顯示器產(chǎn)品研發(fā)的難度有清醒認(rèn)識(shí)，段振華才會(huì)致力于研究并實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè)的不同“模式”，而沒(méi)有把時(shí)間浪費(fèi)在等待“一招制敵”的秘密武器上。
iPhone 4S發(fā)售前夜……蘋(píng)果可能更需要保安而不是銷售
對(duì)于這個(gè)選擇背后的原因，段振華用另外一個(gè)簡(jiǎn)單明了的假設(shè)進(jìn)行了說(shuō)明?！叭绻旅赏蝗蛔兂闪颂O(píng)果，能夠研發(fā)出iPhone、iPad這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意排幾天幾夜的隊(duì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我和我的團(tuán)隊(duì)還有存在的必要嗎？”——商品已經(jīng)好到用戶主動(dòng)上門(mén)求購(gòu)了，還要銷售團(tuán)隊(duì)干什么呢？
認(rèn)清自己的能力和職責(zé)，在職責(zé)范圍內(nèi)發(fā)揮能力探索模式，不要寄希望于“一招制敵”的秘密武器，就算老天不開(kāi)眼白日夢(mèng)不小心變成了現(xiàn)實(shí)，最終的結(jié)果也可能與初衷背道而馳
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