率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得
不押寶在“秘密武器”上，并不等于段振華不重視產(chǎn)品?；貧w“做6億人的生意”這個(gè)正題，段振華為AOC和艾德蒙規(guī)劃的方向有兩個(gè)——產(chǎn)品＋品牌軟實(shí)力。
由于顯示器行業(yè)的創(chuàng)新很大程度源自上游面板＋芯片解決方案，因此AOC的產(chǎn)品研發(fā)策略是全面撒網(wǎng)重點(diǎn)耕耘，依托自身的采購(gòu)規(guī)模和制造實(shí)力，對(duì)各個(gè)尺寸、各種規(guī)格、各項(xiàng)技術(shù)都不放過(guò)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)再確定重點(diǎn)。也正因?yàn)槿绱?，?012年的新品發(fā)布會(huì)上，IPS、LED、超薄、中國(guó)風(fēng)、3D、觸控、USB、MHL……各種時(shí)髦規(guī)格一個(gè)都沒(méi)有少，產(chǎn)品命名和型號(hào)也讓人眼花繚亂。盡管產(chǎn)品的質(zhì)感還有待提升，但是在這種策略指引下，AOC這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)積極的跟隨者已能確保不落伍，只需要抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在一個(gè)或幾個(gè)型號(hào)發(fā)力便可有所突破。
“祥龍”系列散發(fā)濃郁中國(guó)風(fēng)
至于品牌軟實(shí)力，段振華放在第一位的是組織的建設(shè)和人員的培訓(xùn)。這一次，他依然選擇了深耕DIY市場(chǎng)許多年的華碩與技嘉作為學(xué)習(xí)榜樣。
在段振華看來(lái)，以板卡起家的華碩和技嘉比專(zhuān)注顯示器的AOC面臨更大的生存壓力，他們對(duì)DIY市場(chǎng)的趨勢(shì)最為敏感，對(duì)DIY用戶(hù)的心理和需求研究也最為深入——在DIY市場(chǎng)逐漸萎縮、同質(zhì)化壓力越來(lái)越大的市場(chǎng)環(huán)境下，主板、顯卡產(chǎn)品依然能高度分化，形成越來(lái)越多的細(xì)分市場(chǎng)，抓住甚至創(chuàng)造出用戶(hù)需求，讓人不得不贊嘆這兩家領(lǐng)頭羊的功力之深。
而段振華看重的，也正是這一點(diǎn)。
作為向“品牌第一”轉(zhuǎn)型的第一步，2012年，艾德蒙將在全國(guó)30多個(gè)一級(jí)代理商中挑選10家左右進(jìn)行試點(diǎn)，效仿華碩、技嘉投入大量人力財(cái)力進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，摸清用戶(hù)需求后再有針對(duì)性地規(guī)劃產(chǎn)品布局和市場(chǎng)動(dòng)作。
之所以先選10家進(jìn)行試點(diǎn)，段振華的考慮非常實(shí)在：進(jìn)行這樣的嘗試有成本也有風(fēng)險(xiǎn)，一下子全面推開(kāi)我的成本受不了，最終勢(shì)必轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，一旦出問(wèn)題也不容易修正，結(jié)果很難控制。找10家做試點(diǎn)，一方面成本我能夠吸收，另一方面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也可以隨時(shí)糾正，不至于影響全局。
而在試點(diǎn)代理商的選擇上，段振華再一次表現(xiàn)出他的經(jīng)驗(yàn)和智慧?！拔覀兊拇砩桃灿薪?jīng)銷(xiāo)華碩或者技嘉的，其中有一些已經(jīng)接受過(guò)華碩或者技嘉的training（培訓(xùn)），知道怎么樣去做市場(chǎng)調(diào)研，這部分代理商我們先不試點(diǎn)，我們挑選完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的代理商，讓他們自愿報(bào)名?！?/P>
做事先難后易，把最困難的部分放在最初階段解決，既不至于因項(xiàng)目發(fā)展失衡而影響全局，一旦摸索出成功的模式又可迅速鋪開(kāi)，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌軟實(shí)力的全面提升。
進(jìn)退有據(jù)，收放自如——征戰(zhàn)中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)七年，段振華用他的經(jīng)營(yíng)智慧指引AOC艾德蒙開(kāi)始從“知名品牌”向“品牌第一”轉(zhuǎn)型。■<
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