站在圖形王國之巔！專訪NVIDIA雷雨聲
孫敏杰：現(xiàn)在中國市場正在發(fā)生一些變化：傳統(tǒng)的IT賣場正在轉(zhuǎn)型，越來越多的電子商務(wù)平臺開始崛起。在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大背景下，IT渠道的變革與轉(zhuǎn)型不可避免。您如何看待電子商務(wù)與網(wǎng)購市場？
網(wǎng)購電腦和數(shù)碼產(chǎn)品相當(dāng)火爆
雷雨聲：我很樂觀。一直以來，中國的賣場都很成功，現(xiàn)在也在成功的進行轉(zhuǎn)型。其實在中國大陸賣場所發(fā)生的一些變化，我們可以借鑒國外市場來進行研究。比如中國臺灣地區(qū)、韓國與日本市場的很多店面，他們在經(jīng)營線下店鋪的同時，也開展了線上業(yè)務(wù)。線上與線下起到了很好的互補，而不是競爭。
用戶的需求是多變的，線上購物雖然很方便，但在購買之前卻看不到實物，所以一些用戶不太放心，這樣一來線下試玩體驗，線上購物這種模式很常見。當(dāng)然反過來的情況也存在，線上看好了產(chǎn)品，進行比價之后線下去放心的購買。
中國市場，網(wǎng)購將會逐漸擴大，而傳統(tǒng)賣場將會慢慢轉(zhuǎn)型。賣場將會更強調(diào)用戶體驗：提供人們更輕松、方便、放心的購物環(huán)境；銷售人員的技術(shù)與服務(wù)也需要不斷提高，來適應(yīng)線下購物人群的需要。對于DIY市場來說，用戶將會變得越來越理智，價格定位越來越清晰透明，促進整個行業(yè)朝著更健康良性去發(fā)展。
孫敏杰：在國內(nèi)市場，DIY配件朝三四線城市發(fā)展難度較大，現(xiàn)在網(wǎng)購平臺的普及為用戶提供了跨地區(qū)，非常便捷購物方式。那您認(rèn)為NVIDIA應(yīng)該如何面對電商潮流，幫助渠道下沉，深耕三線以下城市？
雷雨聲：中國三四線城市確實是個潛力很大的市場，但目前渠道建設(shè)還不夠完善，而且傳統(tǒng)渠道向下發(fā)展的確有難度。打個比方，三四線城市收入不高，經(jīng)銷商沒有信心進貨高端產(chǎn)品。一是成本高，二是怕賣不出去。這樣導(dǎo)致三四級城市高端備貨較少，新品上市滯后的。而網(wǎng)購的出現(xiàn)，就一步到位的解決了這個問題，邊遠地區(qū)的用戶可以直接找一線城市拿貨。網(wǎng)購加速了DIY市場高端化的趨勢，同時也加速了用戶升級換代的周期。
孫敏杰：在中國有一個廣闊的特殊市場——網(wǎng)吧市場。據(jù)我們所知，NVIDIA同樣是這個市場的霸主。網(wǎng)吧市場與傳統(tǒng)DIY的需求有著巨大的差異，NVIDIA如何滿足網(wǎng)吧這個特殊市場的需求？
網(wǎng)吧相當(dāng)于游戲廳，對顯卡的需求量很大
雷雨聲：早期的時候，網(wǎng)吧的用途還很單一，就是吸引那些沒有電腦的人；或者有電腦沒網(wǎng)絡(luò)的人；再或者有網(wǎng)絡(luò)沒好顯卡的人來玩游戲?，F(xiàn)在的網(wǎng)吧已經(jīng)成為一個全新的行業(yè)。
網(wǎng)吧以后面臨的是一個發(fā)展方向的問題。一二線城市的網(wǎng)吧已經(jīng)變成了一個休閑場所，類似于卡拉OK或電子游戲廳。顧客在里面不僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)或游戲，而是一種休閑體驗。他們在一個很好的環(huán)境下享受PC娛樂?，F(xiàn)在一二線城市家庭早已普及了電腦和網(wǎng)絡(luò)，配置可能也不低。這就像在電影院看電影與家里看電視感覺完全不同，這是一個道理。而且現(xiàn)在網(wǎng)吧的收費也在慢慢提高，配置也在往高端、多元化發(fā)展，從而走差異化路線吸引更多的顧客。而在三四線城市呢，網(wǎng)吧呈碎片化趨勢發(fā)展，就是大網(wǎng)吧在減少，而小網(wǎng)吧數(shù)量變多——因為顧客不想跑遠路。網(wǎng)吧也在不斷的根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨筮M行著一些改變。
至于網(wǎng)吧對配置的需求，確實很有針對性，還是以游戲為主，所以顯卡是最關(guān)鍵的配件。NVIDIA針對網(wǎng)吧業(yè)主的特殊需求，做了一些特殊的優(yōu)化。比如我們一直針對網(wǎng)吧，有編寫專用的驅(qū)動，特別優(yōu)化用戶群較大的幾十款網(wǎng)游的性能，為它們逐一提供畫面設(shè)置文件，同時降低功耗。您要知道，幾百臺24小時不間斷運行的電腦，如果節(jié)能設(shè)置比較到位的話，可以節(jié)省不少的電費，更減輕了網(wǎng)管的配置管理負擔(dān)。
由于千元價位一直是網(wǎng)吧顯卡采購重點，所以此次NVIDIA為GTX 650 Ti和GTX 650進行了特別優(yōu)化設(shè)計，相信合作伙伴也會針對網(wǎng)吧在散熱與售后方面提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣就非常適合網(wǎng)吧業(yè)主選購了。
孫敏杰：我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注DIY的網(wǎng)友很多年齡都比較輕，而且多數(shù)都是高中生或大學(xué)生。學(xué)生是一塊比較大的DIY市場，不過近年來這部分市場被筆記本所蠶食，您怎么看這種現(xiàn)象？
雷雨聲：首先我認(rèn)為學(xué)生對顯卡的認(rèn)知程度是最高的，因為他們真的懂技術(shù)也比較好學(xué)。但可能受限于宿舍空間、經(jīng)常移動的需求，筆記本更適合他們一些。但即便筆記本也是獨顯本更受歡迎一些。當(dāng)他們使用筆記本的過程中，發(fā)現(xiàn)筆記本的性能有限，尤其顯卡性能和臺式機存在較大差距。當(dāng)他們有條件、有能力時，就一定會轉(zhuǎn)投臺式機懷抱。
我們曾做過一些調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生在畢業(yè)之后再買電腦時，絕大多數(shù)會選臺式機，而且會毫不猶豫的購買高性能獨立顯卡。接下來當(dāng)他們成家立業(yè)時，他們筆記本電腦、智能手機（或平板電腦）還有臺式機，這些泛PC裝置一個都不會少。而高性能的臺式機則是數(shù)碼家庭的中心。大屏幕、大容量、高性能的臺式機已經(jīng)逐漸演變成家庭服務(wù)器，所以臺式機的銷量不但沒有下降，而且還在緩慢的增長，朝著高端方向發(fā)展。
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編輯小結(jié)：傳統(tǒng)賣場需要轉(zhuǎn)型，朝著重服務(wù)、體驗式購物、專業(yè)高端化方向發(fā)展，而網(wǎng)購將會擴大國內(nèi)市場，三四線城市的縱深將得到開發(fā)，潛力巨大。
網(wǎng)吧不僅不會消亡，而且會發(fā)展成為城市中一類新的休閑娛樂場所， NVIDIA針對網(wǎng)吧推出了優(yōu)化版顯卡與驅(qū)動，將會繼續(xù)深耕這一市場。
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