訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪
采訪時間：2006年11月16日晚19時
“我一直想不通啊，為啥海盜船的內(nèi)存報(bào)價會那么低，難道假貨泛濫了？” 這是網(wǎng)絡(luò)BBS上，一位網(wǎng)友在詢問海盜船內(nèi)存購買時，提問的一個問題。非常有趣，其實(shí)一句話里面包含著幾個方面的問題。
我們首先來說說，“假貨”。
目前偉仕電腦所代理的產(chǎn)品品牌，海盜船內(nèi)存也在其中在還沒有進(jìn)入國內(nèi)之前，大約在02年~04年之間，海盜船內(nèi)存多數(shù)都是以個人的名義從美國帶回銷售的產(chǎn)品，雖然說品質(zhì)相同，但是質(zhì)保上卻失去了優(yōu)勢，特別是對于酷愛超頻的玩家。而這期間的產(chǎn)品商家們喜歡稱其為“炒貨”品。
在04年初左右，還有一種純“假貨”品，不過那樣的造假方式，現(xiàn)在看來非常粗糙了，但是在這里筆者認(rèn)為還是有必要提一提。假貨的特征：假海盜船為黑色單面散熱片，未使用卡子固定，散熱片為直接粘在內(nèi)存顆粒上，內(nèi)存PCB底板為蔚藍(lán)色，金手指有明顯磨損，并貼有商家的易碎質(zhì)保標(biāo)簽，過去多為DDR400內(nèi)存規(guī)格；而正品海盜船內(nèi)存則為雙面散熱片，有金屬卡子固定，并貼有防偽標(biāo)識，外包裝精美。之前，由于海盜船內(nèi)存的大陸市場代理在變化當(dāng)中，因此讓很多不法奸商得逞。
◎偉仕銷售渠道，遍布除西藏以外的中國各個區(qū)域
2006年4月28日，偉仕電腦(香港)有限公司正式宣布和全球著名的內(nèi)存廠商——海盜船（CORSAIR）簽約，成為海盜船內(nèi)存在中國大陸的獨(dú)家總代理，兩家公司將攜手合作共同開拓中國大陸市場。
偉仕電腦（香港）內(nèi)存事業(yè)部經(jīng)理茅天波先生（左）與記者合影海盜船選擇偉仕總代，一定有著它的理由。我們知道偉仕電腦（香港）是多家著名品牌的代理商且出貨量在中國占有巨大的份額，其中包括華擎主板、希捷存儲、AMD處理器、西部數(shù)據(jù)存儲、美國第三大品牌內(nèi)存Patriot博帝內(nèi)存，還有韓國數(shù)碼領(lǐng)導(dǎo)品牌KISS等。
在代理海盜船內(nèi)存后，偉仕首要一步是控制好渠道，避免因?yàn)槎鄠€代理造成互相串貨惡意價格戰(zhàn)。目前，我們在市場上所看到的海盜船內(nèi)存，并無假貨或者惡意殺價的情況存在，這點(diǎn)，偉仕所作出的工作表現(xiàn)不容置疑。目前，偉仕的銷售渠道遍布除西藏以外的中國各個區(qū)域。據(jù)透露，海盜船可能將會繼續(xù)沿用每個省設(shè)立獨(dú)家代理的方式來運(yùn)作這一品牌，從這一點(diǎn)看來，偉仕對于自身的渠道建設(shè)有著比較強(qiáng)的控制能力。
Corsair（海盜船）亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總裁Scott Thirlwell(王心龍)對偉仕而言希望做一款有知名度的內(nèi)存品牌，來幫助自己下面的經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品線并且賺取合理的利潤。對Corsair而言，希望有一個較大規(guī)模的通路商可以來幫助它在中國進(jìn)行推廣，而從目前國內(nèi)內(nèi)存品牌和通路商，偉仕和Corsair之間的“戀愛”是很投緣的。
相比其它通路臺灣產(chǎn)品，海盜船有如下幾個優(yōu)勢：
1，全面采用原廠三星A級內(nèi)存顆粒，在保證了品質(zhì)的情況下更注重了內(nèi)存的兼容性，基本上杜絕了與自身產(chǎn)品出現(xiàn)兼容性問題的情況。而其它品牌的內(nèi)存所采用的顆粒品牌比較多，各批次產(chǎn)品出現(xiàn)不兼容的可能性大大提高，從而影響內(nèi)存的性能發(fā)揮。
2，XMS系列內(nèi)存擁有的特色技術(shù)讓服務(wù)器用戶/游戲高端玩家/超頻極限高手眼前一亮，各種貼心設(shè)計(jì)能夠讓你與眾不同，挑戰(zhàn)自我極限，滿足個性化需求。
3，售后超標(biāo)準(zhǔn)貼心服務(wù)，五年零等待包換，短信服務(wù)平臺，并且即將在湖南長沙建立直接售后服務(wù)點(diǎn)，常見的銷售型號將有一定量新品備貨，以供消費(fèi)者能夠得到及時的換新服務(wù)。
對于售后服務(wù)，偉仕有著自己的看法，之前提出了“服務(wù)的扁平化”概念。一種新的概念，將售后服務(wù)送到消費(fèi)者面前。過去，大家購買偉仕代理的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，一般會直接到經(jīng)銷商處進(jìn)行更換，對于問題產(chǎn)品的售后卻最終由偉仕在幕后操作。為了讓消費(fèi)者放心購買使用偉仕產(chǎn)品，偉仕未來將會委托本地一家非常具有實(shí)力的經(jīng)銷商作為偉仕代理品牌產(chǎn)品的售后中心。這無疑是產(chǎn)品質(zhì)保之后，給用戶上的“雙保險(xiǎn)”。
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