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訪談:海盜船該不該買! 四大人物親訪

STRONG>泡泡網(wǎng)觀點(diǎn)
 
     從整個(gè)Corsair發(fā)展的過程來看“先從高端奠定了不可動(dòng)搖的品牌地位,然后慢慢向主流推進(jìn)”,采用這種發(fā)展戰(zhàn)略,內(nèi)存產(chǎn)業(yè)僅有“Corsair”一家。
 
◎下坡注意踩剎車!我看海盜船的可行與不可行
 
    浮躁的市場(chǎng)誕生了浮躁的產(chǎn)品。
 
    市場(chǎng)中浮躁的“產(chǎn)品們”也開始融入“四化”的建設(shè)中,哪四化呢?品牌的空心化、產(chǎn)品的泡沫化、價(jià)格的低端化、服務(wù)的低劣化。而從這四化中,現(xiàn)在的海盜船品牌產(chǎn)品顯然不在其中。從高端品牌走親民路線,首先大家關(guān)心的是價(jià)格,這似乎是一個(gè)問題而又不是問題的問題。用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知度如何;其次產(chǎn)品的特色是否能夠讓用戶認(rèn)可。解決這兩個(gè)問題之后,價(jià)格已經(jīng)不再是阻礙。
 
     理性消費(fèi)的今天,用戶的購(gòu)買已經(jīng)有更多理智的成份在其中,對(duì)于普通用戶而言,這樣一個(gè)使用壽命長(zhǎng)達(dá)2年的新型“家電”,如果能換來更穩(wěn)定與更快速,那么多花費(fèi)50元也將只是冰山一角。
 
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    眾所周知,在中國(guó)家電市場(chǎng)的韓國(guó)雙雄中,三星走的是高端路線,主要是技術(shù)立企,而LG主要走的是低價(jià)路線,是規(guī)模立企。其實(shí)兩個(gè)企業(yè)的規(guī)模差不多,為什么“三星神話”讓中國(guó)人激動(dòng)萬分,許多企業(yè),包括TCL、創(chuàng)維、康佳、海信等都提出了“上世紀(jì)學(xué)索尼,本世紀(jì)學(xué)三星”的口號(hào)。同樣是滿足看電視這個(gè)動(dòng)作,市場(chǎng)上已經(jīng)給了我們太多的選擇,個(gè)性化取勝依然至關(guān)重要?;氐絻?nèi)存產(chǎn)品,在內(nèi)存默認(rèn)下性能差異化微小的時(shí)代,以技術(shù)立企的海盜船內(nèi)存,如何把自己的“價(jià)值”賣出去是一個(gè)關(guān)鍵。
 
    在采訪結(jié)束時(shí),我們撥通了一位主板業(yè)者的電話,同時(shí)他表達(dá)了自己的一些擔(dān)憂“高端品牌,未來銷量大了之后,未必能繼續(xù)保持過去的高品質(zhì)的路線??赡艽蠹覍?duì)海盜船內(nèi)存期望太高了,如何走低價(jià)格與高品質(zhì),是值得思考的一個(gè)問題”。下坡的時(shí)候我們總是習(xí)慣性的注意剎車,因?yàn)橹亓铀俣鹊木壒?,我們必須平穩(wěn)才能獲勝。在今天規(guī)模戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)背后,海盜船時(shí)刻保持著清醒。
 
◎打破“傻快”圍城,“品牌保衛(wèi)戰(zhàn)”誰來拉響?
 
    人們的消費(fèi)習(xí)慣,有從滿足到個(gè)性化的過程。在中國(guó)PC業(yè)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)8年的慢慢征途之后,個(gè)性化需求變得越來越濃烈。早在2000年,就曾有香港的投資界人士談到,國(guó)內(nèi)的PC市場(chǎng)是否會(huì)像彩電一樣陷入戰(zhàn)亂頻仍的價(jià)格泥潭。當(dāng)時(shí)看來這種情況還很遙遠(yuǎn),但在2004年,我們看到,這種價(jià)格戰(zhàn)的來勢(shì)卻已經(jīng)異常猛烈,在沒有啟發(fā)大規(guī)模新的應(yīng)用的市場(chǎng)上,價(jià)格似乎成為這場(chǎng)攸關(guān)未來命運(yùn)的豪賭的最后的一張底牌。 
 
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     2004年,中國(guó)家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打響,這一波又一波的號(hào)角聲,讓多少品牌一個(gè)一個(gè)的陸續(xù)倒下。長(zhǎng)虹在全國(guó)范圍內(nèi)公開招聘“感觀評(píng)判師”,作為長(zhǎng)虹產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造的顧問,由此掀開了中國(guó)家電行業(yè)“感觀革命”的序幕。技術(shù)為本、品牌為先,再一次讓我們深刻體會(huì)到兩者的重要性。
 
    內(nèi)存除開價(jià)格,還能留給大家什么?高品質(zhì)下的新型應(yīng)用與個(gè)性化設(shè)計(jì),是未來的必由之路。繼續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新、降低技術(shù)與個(gè)性化所增加的成本,更多價(jià)值讓用戶能夠真實(shí)識(shí)別與體驗(yàn)得到,這或許便是內(nèi)存產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”之路。
 
     據(jù)我們手上的一份2004年家電調(diào)查最終的數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在選購(gòu)小家電產(chǎn)品前最關(guān)注的因素依次為品牌、質(zhì)量、價(jià)格。而從目前內(nèi)存產(chǎn)品選擇來看,讀者關(guān)注的順序依次是價(jià)格、性能、品牌,這是顛倒的順序,那么其實(shí)這里我們也可以看到,與傳統(tǒng)早已成熟化的市場(chǎng)相比,IT產(chǎn)品依然屬于新興產(chǎn)業(yè),從目前來看,在消費(fèi)理念上有向傳統(tǒng)行業(yè)消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。
 
    “什么情況下,你會(huì)多花費(fèi)50元購(gòu)買更好的內(nèi)存?”在走出賣場(chǎng)的時(shí)候,筆者隨機(jī)詢問了一個(gè)用戶,他這樣反問到“多給的50元,它又能夠給我?guī)砟男└嗟膬r(jià)值?”這樣的回答讓我們感到吃驚。與2000年相比,那個(gè)“擁有就好”的時(shí)代顯然已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,理性消費(fèi)時(shí)代早已在中國(guó)悄然而至。
 
    內(nèi)存產(chǎn)業(yè)的春天,2007年見。
 
您是否會(huì)看好海盜船內(nèi)存在中國(guó)的發(fā)展?
看好不看好難說
 
 
您認(rèn)為阻礙海盜船內(nèi)存銷量的因素會(huì)有哪些?(多選)
性能價(jià)格品牌品種渠道其它
 
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