訪談：海盜船該不該買! 四大人物親訪
內(nèi)存，似乎從誕生到現(xiàn)在便以“價格”捆綁著互不相離。談內(nèi)存必然要說說價格。首先還是針對文章開始所提到的問題，海盜船內(nèi)存為什么價格那么低？
茅天波先生這樣回答到“其實，在國內(nèi)打開的價格是得到了海盜船內(nèi)存總部的大力的支持的，另外我們在國內(nèi)只針對幾款熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)低價格，例如DDR2 667以及DDR2 800的產(chǎn)品，目的是為了打開國內(nèi)市場不接受海盜船這樣一個新品牌的認(rèn)識，更進(jìn)一步說，為了讓更多的用戶有機(jī)會使用到這樣高品質(zhì)品牌的產(chǎn)品”茅先生的話語中，難免透露出一份激動，這或許是對剛建立起市場后的一種喜悅之情。
海盜船DDR2 1140內(nèi)存，全球最快內(nèi)存登錄PCPOP.COM評測室“海盜船CMS系列內(nèi)存全部采用真金做的金手指，而其它品牌是做不到的，正是對這些細(xì)節(jié)的把握，使海盜船內(nèi)存的個性化及專業(yè)性理念深入人心。”對于海盜船內(nèi)存的品質(zhì)，茅先生有著十足的把握。
Corsair的內(nèi)存是最快也是最好的，為什么這樣說呢，一年前，海盜內(nèi)存亞太區(qū)總裁王心龍(Scott Thirlwell)先生給了我們這樣的回答“因為我們所有的研發(fā)，生產(chǎn)及品質(zhì)管理都是在技術(shù)非常先進(jìn)的美國完成，我們的品質(zhì)管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。也許你們會覺得疑問為什么Corsair 的內(nèi)存是最快的，最重要的原因是我們跟芯片供貨商三星技術(shù)合作一起研發(fā)及生產(chǎn)內(nèi)存芯片，且這些Corsair和三星共同研發(fā)的芯片是只有Corsair才有特權(quán)使用。”高品質(zhì)的產(chǎn)品，是海盜船內(nèi)存追求的唯一目標(biāo)。
隨后，記者親自到市場走訪后，對內(nèi)存價格有了一個大概的了解，海盜船內(nèi)存有幾款產(chǎn)品價格與普通通路品牌內(nèi)存僅保持在50元~100元的價格差，這在海盜船還未進(jìn)入國內(nèi)渠道市場之前是根本無法想象的，在此之前海盜船內(nèi)存價格幾乎達(dá)到與普通內(nèi)存雙倍的價格。目前，德國是除美國本土之外Corsair最大的市場，而亞太地區(qū)最大的市場在日本。在全球第二大PC市場的中國，它也將是海盜船內(nèi)存全球最為重要的市場之一。
◎ 從“價格戰(zhàn)“到“品牌戰(zhàn)”的思索
金士頓、現(xiàn)代、威剛、勝創(chuàng)、金邦等品牌內(nèi)存，在國內(nèi)傳統(tǒng)市場有著較高的點(diǎn)名率。而新進(jìn)入的品牌，都是以價格加入競爭的行列。那么在今天的價格紅海中，海盜船內(nèi)存的定位又將是如何呢？
茅先生談到，“我們并不想與那些以價格競爭為首要的品牌，作為對象一起討論，海盜船有著自己本身的對手無法替代的優(yōu)勢，那就是品牌價值”從“價格戰(zhàn)“到“品牌戰(zhàn)”，海盜船內(nèi)存正在尋找屬于自己的藍(lán)海。IT產(chǎn)品從開始至今，筆者認(rèn)為，這也將是未來產(chǎn)品的轉(zhuǎn)戰(zhàn)之路，還未深陷價格戰(zhàn)的品牌，更應(yīng)該深刻思考從價格到品牌的建設(shè)之路，猶如業(yè)內(nèi)人士對我們有著這樣的抱怨“現(xiàn)在的價格戰(zhàn)猶如漩渦，漩進(jìn)去不知道何時才能脫身，不去自救，到頭來可能死路一條。”
全副武裝的海盜船內(nèi)存，XMS2 DOMINATORTM系列很顯然，偉仕并不想把高貴的海盜船內(nèi)存采用以往的通路貨的形式銷售，每個品牌都有著自身的特殊性“如果你要問我，海盜船內(nèi)存最大的敵人是誰，我說是我們自己。為什么呢？因為，目前我們對產(chǎn)品價格與品質(zhì)并不擔(dān)心，我們遇到的困難是如何把這樣一個高端品牌讓它有適眾性，如何業(yè)能讓它能活在普通消費(fèi)者的心中”。目前偉仕正在努力改善與普通消費(fèi)者拉近距離，對其代理的優(yōu)良產(chǎn)品產(chǎn)生更大的信賴意識，從這里來看，公司的整體理念在海盜船內(nèi)存推廣上也得到了因應(yīng)。
據(jù)透露，目前偉仕電腦已經(jīng)提前一個季度完成海盜船公司交配給的一年的任務(wù)量，依靠品牌的高贊譽(yù)度，熱門型號產(chǎn)品價格主流化以及大力的廣告推廣，是目前海盜船內(nèi)存打開中國市場的第一把鑰匙，進(jìn)門后如何打開房間的另一扇“門”，這可能是偉仕下一步需要深入思考的問題。
◎偉仕觀點(diǎn)：便宜不是DIY！玩味“個性化”時代
“海盜船內(nèi)存將會重新詮釋內(nèi)存高端品牌的定義”。
大約從2003年之后，DIY由有了新的定義，“之前大家DIY可能是為了便宜，而現(xiàn)在大家DIY是為了體現(xiàn)個性”在IT界有著15年銷售經(jīng)驗的茅天波先生，對于DIY的理念有著更深刻的看法。當(dāng)一個產(chǎn)品滿足需求之后，人們便開始轉(zhuǎn)向“個性化”的需求，這樣的法則在很多的行業(yè)都有著高適應(yīng)性。
海盜船18K鍍金內(nèi)存，型號DDR2-8888C4DF DOMINATOR，2GB套裝
作為海盜船全球戰(zhàn)略伙伴，全國首對DDR2 1140抵達(dá)PCPOP.COM海盜船內(nèi)存，在技術(shù)上不斷追求創(chuàng)新，讓用戶使用到“與別人不同”的產(chǎn)品。例如，之前推出的XMS2 DOMINATORTM系列內(nèi)存，獨(dú)家擁有被動式鰭狀散熱片，這一切都是美國設(shè)計團(tuán)隊最新的成果。
此系列內(nèi)存，采用雙路徑熱交換技術(shù)（DHX），中文名為支配者。它特制的內(nèi)存PCB板，比普通內(nèi)存要高一些，這使安裝更大的熱管散熱器成為可能。這樣的技術(shù)將分配在不同的內(nèi)存型號之上，低端裝備有被動式風(fēng)冷散熱器，而高端采用了擁有40mm風(fēng)扇的主動散熱器，散熱效果更強(qiáng)。過海盜船的DHX技術(shù)，散熱器和為內(nèi)存芯片提供更好的制冷效果。
“DIY市場目前基本上仍圍繞在價格便宜方面，專業(yè)化道路肯定會走，但需要經(jīng)過一段時間的轉(zhuǎn)變，最終用戶就會靠向具備代表性的品牌。”未來，海盜船內(nèi)存正是以一種代表性的身份存在。
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