商科助力Soyo回歸 梅捷主板重返市場(chǎng)
“堅(jiān)持高端定位”，是商科與梅捷的共識(shí)，也是孫總在專訪過程中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。作為“高端定位”的具體詮釋，浴火重生的梅捷主板將主打內(nèi)地的DIY零售和網(wǎng)吧市場(chǎng)，憑借Soyo梅捷品牌的知名度和口碑，在DIY零售市場(chǎng)能夠獲得廣闊的揮灑空間，而網(wǎng)吧市場(chǎng)的標(biāo)案訂單，則是商科渠道的強(qiáng)項(xiàng)——當(dāng)然，無論是品牌主導(dǎo)的DIY零售市場(chǎng)還是服務(wù)至上的網(wǎng)吧標(biāo)案市場(chǎng)，梅捷主板的核心“品質(zhì)鑄就穩(wěn)定”不會(huì)動(dòng)搖。
盡管目前國內(nèi)主板市場(chǎng)品牌林立，群雄并起，但是在孫武源先生看來，在整個(gè)主板產(chǎn)業(yè)鏈中，技術(shù)含量最高的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源仍然集中在我國臺(tái)灣省，盡管幾乎所有的主板制造商都已經(jīng)或者正在把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到我國內(nèi)地，但很多廠商的研發(fā)設(shè)計(jì)部門仍然留在臺(tái)灣，就研發(fā)設(shè)計(jì)的功力來看，內(nèi)地廠商還難望其項(xiàng)背。
因此，在內(nèi)地銷售的梅捷主板的研發(fā)設(shè)計(jì)仍然由臺(tái)灣省的梅捷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而渠道銷售和市場(chǎng)推廣的工作則由商科集團(tuán)主導(dǎo)——這樣的合作分工可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。當(dāng)然，由于內(nèi)地市場(chǎng)的特殊性，商科和梅捷都認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在內(nèi)地市場(chǎng)銷售的主板產(chǎn)品必須和歐美市場(chǎng)有所不同，而賦予梅捷主板“中國特色”的任務(wù)，最了解內(nèi)地用戶需求的商科集團(tuán)自然責(zé)無旁貸。因此，在國內(nèi)銷售的梅捷主板將有別于赫赫有名的Dragon系列，產(chǎn)品的規(guī)格特性等方面都會(huì)有所不同。
龐大的產(chǎn)品線體現(xiàn)梅捷強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力
既然定位在高端市場(chǎng)，梅捷主板自然不會(huì)靠殺價(jià)來吸引用戶。孫總表示，梅捷主板的價(jià)格策略將和技嘉（Gigabyte）、微星（MSI）等一線品牌看齊。在產(chǎn)品方面，梅捷主板將長期堅(jiān)持5大原則：堅(jiān)持使用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案、堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)名牌物料、堅(jiān)持追求完美的品質(zhì)、堅(jiān)持對(duì)技術(shù)和設(shè)計(jì)思路的不斷創(chuàng)新、堅(jiān)持無止盡的性能追求。
在渠道方面，目前也不會(huì)對(duì)商科旗下的所有客戶開放，而是根據(jù)各地市場(chǎng)的實(shí)際情況，選擇有推廣能力的通路商開展合作。孫總指出，之前代理碩泰克產(chǎn)品的時(shí)候，由于商科只是南方區(qū)的總代理，因此北方區(qū)的渠道伙伴沒有機(jī)會(huì)大量接觸主板產(chǎn)品，久而久之難免會(huì)有一些怨言，這次商科成為梅捷主板的全國總代理，相信能給所有有能力的渠道伙伴提供一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
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