商科助力Soyo回歸 梅捷主板重返市場
在華碩（Asus）和富士康（Foxconn）的雙重重壓之下，2005年幾乎所有的主板廠商都感受到了空前的壓力，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為主板市場的新一輪洗牌在所難免，一些二線廠商的出局也在意料之中。而商科-梅捷選擇這個(gè)時(shí)候“逆勢而動”，大張旗鼓地進(jìn)入內(nèi)地高端主板市場，難免會讓我們感到疑惑：商科-梅捷能成功嗎？他們這么做，底氣何在？
專訪現(xiàn)場，左起依次為：商科集團(tuán)技術(shù)部經(jīng)理梁大勇、
市場部品牌經(jīng)理鄒泓、梅捷主板產(chǎn)品經(jīng)理賈青楓
除了對梅捷品質(zhì)和品牌的信心外，孫總認(rèn)為，商科自身的優(yōu)勢也是Soyo能夠在主板市場東山再起的重要原因。商科集團(tuán)立志成為“充滿活力的IT品牌供應(yīng)商”，就是要依靠渠道效率、服務(wù)能力和運(yùn)營、推廣能力來求得生存和發(fā)展。
具體到梅捷主板的推廣，除了產(chǎn)品、渠道布局之外，對管銷費(fèi)用的有效控制將是商科集團(tuán)重要的競爭力之一——孫總指出，以目前的主板廠商來看，華碩的管銷費(fèi)用占成本比例是7％，而華擎（ASRock）更是低至2％，相比其他主板廠商高達(dá)10％甚至接近20％的管銷費(fèi)用比例，華碩和華擎在低利潤率的情況下仍然能夠生存和發(fā)展，因此更加能夠適應(yīng)主板市場的生存環(huán)境，這也正是商科-梅捷的優(yōu)勢所在。
談到梅捷主板重返內(nèi)地市場的目標(biāo)，孫總顯得相當(dāng)務(wù)實(shí)，他表示，和華碩、富士康等依靠規(guī)模效益橫掃市場的做法不同，定位高端的梅捷不會一味追求數(shù)量的增長，而是希望能夠分階段地逐步成長，除了以規(guī)模效益降低管銷費(fèi)用外，還要認(rèn)清內(nèi)地渠道的特性，充分體現(xiàn)渠道價(jià)值，唯有如此，才能在激烈的行業(yè)洗牌中存活下來。
在2005年余下的時(shí)間里，他希望通過商科的宣傳，消費(fèi)者能夠初步認(rèn)識到梅捷主板的特點(diǎn)，樹立Soyo梅捷品牌的專業(yè)形象，至于梅捷主板真正能夠在內(nèi)地市場確立自己的地位，孫總認(rèn)為至少需要3年的時(shí)間。<
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